SEO-компания или штатный специалист

Видите, я и швец и жнец, и на дуде игрец!

Автор: У.  Шекспир

Помимо читателей Шекспира эту фразу часто хотят видеть работодатели в отзывах на размещенную вакансию, но увы.

«Хочу продаж на миллион и затрат на 10 тысяч!»

Не так давно мне написала знакомая, нынче работающий кадровиком, с просьбой подсказать выходы из ситуации.

Начальство решило что их организации нужен штатный (!) специалист который стал бы выводить их сайт и их деятельность на рекламных площадках в первые позиции по коммерческим запросам.

И как вы наверное уже догадались, оплату такому специалисту прогнозировали невысокую, в 23 тысяч рублей, при следующих обязанностях:

  • выводить по SEO все коммерческие запросы в первые позиции (именно с такой формулировкой)
  • вести контекстную рекламу в Директе и Адвордс
  • заниматься контентом
  • полностью вести интернет-маркетинг
  • заниматься полиграфией
  • работать со СМИ и интернет СМИ
  • Масштаб работы — вся РФ

Конечно это не все обязанности, если написать все , вообще никогда никого не найдут на эту должность.

Почему не получится или получится но не то.

Почему не получится:

Сколько стоит хороший штатный оптимизатор?

Для работы на РФ не меньше 30 тыс.

Сколько стоит грамотная штатная единица под контекст ?

Однозначно не ниже 25 тыс.

Сколько дадим наценку за ответственность?

Давайте дадим 10 тыс.

Итого: 30+25+10=65 тыс. 

Что больше в 3 раза от ранее заявленной зарплаты.

Почему получится, но не то:

  • Кто пойдет на 23 тысячи ?
  • Вероятно человек что занимается seo на региональном уровне и мб имеет пару своих информационных проектов ( не дай бог под ссылки ).
  • Этот же человек может уделить время и несколько изучить базовые вещи в контексте.
  • Вероятно никогда не имел опыта общения с оффлайн СМИ.
  • Маркетолог — не дизайнер, а нужно согласовывать полиграфию.

Что получим на выходе?

  • Совсем не тот результат что ожидали в SEO ( еще и потому что не получится выбить хорошего финансирования ).
  • Не оптимальную контекстную рекламу, но ожидаемую для базового уровня.
  • Отвратную полиграфию.

 

Как поступить оптимально, когда нужен штатный спец. а когда студия ?

Вы малый бизнес: Ваш бюджет 3-5 тысяч.

  • Бесполезно обращаться в студии. У них аренда, зарплаты и в каком то смысле монополия которой они пользуются.

За 3-5 тысяч вам не будут делать абсолютно ничего или уделят за 3-6 месяцев всего 1-2 часа на проект.

Я работал в такой компании, там реально на такие проекты ставился минимальный приоритет и делалось крайне мало ( если вообще делалось ) и то раз в 1-3 месяца.

  • Обратиться в частную команду ( из 2-3 человек ). Им не нужен офис, у них не так много штатных сотрудников, вероятно не поточная работа с клиентами — потому нет сверх наценок.

За 3-5 тысяч вас смогут немного продвинуть в не конкурентных нишах запросов.

 

Например у нас есть кейс, когда за 3 тыс в месяц продвигались по не конкурентным запросам в области «мебель на заказ» по городу и заказчик имел стабильно 3-5 заказов с сайта.

Если бы он захотел больше даже чуть больше, то пришлось бы увеличить бюджет в несколько раз.

  • Научиться самому продвигать ( долго но бесплатно, быстро но за деньги )

Вот тут есть 3 пути:

1) Самому гулять по форумам и изучать подчас сильно устаревшую информацию или вовсе неверную, опубликованную каким либо сомнительным блогером.

2) Найти преподавателя и записаться на курсы. Такой человек передаст вам актуальные знания полным комплектом и за короткий промежуток,  а так же подскажет вам что и как делать конкретно с вашим проектом. Если это полное обучение то стоит это порядка 20 тысяч.

3) Если у вас есть в штате понимающая единица, то возможно отправить этого человека учится, зарплата сильно его не увеличится, а вот отдача будет высокая. Этого вам вполне хватит для небольшого или среднего проекта.

 

Вы средний бизнес: Ваш бюджет 10-100 тысяч.

Уже есть смысл обратиться в студию.

На такие проекты в регионах ставится стандартный приоритет, тут уж главное что б про ваш проект не забывали.

К сожалению бывали случаи когда до отдела оптимизации проект не доходил и застревал у менеджеров ( просто забывали ), а спустя месяц к моменту отчета получалось не хорошо.

И ситуация была такова что деньги за следующий месяц все равно брались ибо оправдывались тем что в первый месяц проходила оценка конкурентности и прочая лапша для регионов.

Небольшая команда — вероятно получите гибкий подход к проекту.

Проект проекту рознь. Но на средний проект с бюджетом в 50 тыс. команда уделит внимание деталям проекта и постарается дать максимум трафик используя оптимальные способы.

У них не сотни проектов, а значит вам будут уделять достаточно времени и не придется слышать от них что нужно подождать 6 месяцев до результата.

Начнут работать по не конкурентным запросам постаравшись охватить весь возможный объем за короткий срок и переключится на средне конкурентное, такой бюджет это позволяет.

Отличие от  варианта для малого бизнеса в том, что появляется возможность занять уже не просто нишу но и средне-конкурентные запросы + использовать большее количество инструментов что ускорит рост проекта в целом.

Самообучение или обучение человека из штата.

Вы можете позволить себе преподавателя или курсы.

Вы можете послать на них конкретную штатную единицу, а не заниматься этим вопросом самостоятельно (+ заключите контракт с этим человеком что он будет обязан отработать у вас не менее года после курсов или же компенсировать компании цену за них и иные расходы )

Часть денег уйдет на курсы, часть на софт, часть будет расходами на сайт.

По мне так идеальный вариант, но лишь в том случае если у вас есть на это время.

Так же серьезная экономия выйдет в зарплате такого сотрудника, поскольку он не будет требовать от вас ЗП порядка 60+ тысяч.

Вы серьезный или крупный бизнес: Ваш бюджет от 500 тысяч.

Как правило это касается крупных проектов, например большой интернет-магазин с целями на РФ и Европу, как например Enter, Wikimart, Техно-Николь (например с Техно-Николь я имел возможность поработать над их детищем).

Такой проект не отдать на аутсорс ( хотя вы можете сформировать отдел оптимизации из уже готовой команды ). Такому проекту необходимо постоянное внимание, быстрое и активное развитие и при этом план работ будет расписан на пару лет вперед безостановочной работы.

 

Итак тут оптимально только штатные специалисты. Причем например для SEO отдела это будет : Ведущий специалист, пару оптимизаторов среднего звена их помощники.

 

Такой отдел должен работать только над конкретной задачей и если вы захотели вести еще и директ, вам нужны отдельные люди под направление.

 

Например в проекте уровня Техно-Николь SEO отдел рассчитывается под более чем 10 человек.

 

А например в «220 вольт» SEO отдел (не владею точными данными, но примерно) состоит из порядка 7-8 человек.

 

 В заключении о выборе исполнителя и пути

Конечно же каждый проект индивидуален, но его отличие от усредненного проекта может быть как минимальным так и существенным.

Что бы объективно определить сложность реализации проекта не помешает мнение специалиста.

 

Если же у вас не большой или средний бюджет и есть желание продвинуть свой проект в поиске, при этом максимально сократив риски на обман — вам на курсы

Лучше вас самих ваш бизнес никто не знает. А сам себе всегда делается намного качественней и дешевле чем если бы это была студия.